Uma pesquisa realizada pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), Departamento de Estatística, Santa Maria, RS, Brasil constatou o impacto da visitação médica sobre a opinião do médico prescritor, confira os resultados mais relevantes:
Nota-se que 62,50% dos médicos da amostra acreditam ser “média” a influência do representante na decisão da prescrição;
23,68% julgaram ser “alta” a influência;
E somente 13,82% acreditam ser “baixa” a influência do representante na decisão da prescrição do medicamento.
Nenhum dos médicos da amostra respondeu a opção que “não influencia” do representante na decisão da prescrição do medicamento.
Somando-se as opções “alta” e “média” chega-se a 86,18% dos médicos da amostra que acreditam ser influenciados pelos representantes na hora da prescrição.
Questionados sobre a importância do “visual aid”, muitos médicos pesquisados posicionaram-se em favor do material:
Verificou-se que 48,68% dos médicos classificam o “visual aid” como “muito importante”;
31,58% acham que o material “tem alguma importância”;
15,80% atribuem a ele uma “razoável importância”;
E, por fim, 3,94% não vêem “importância alguma” neste recurso.
Pode-se inferir que os farmácias de manipulação devem investir cada vez mais neste tipo de apelo promocional.
Ficou evidenciado, através deste trabalho, que a classe médica é favorável às ações de mercado desenvolvidas pelos laboratórios farmacêuticos;
A presença do propagandista é de fundamental importância para a atualização médica; e a venda pessoal, com a presença de um representante de marketing (propagandista) exercendo a comunicação entre a empresa e o médico, tem se mostrado eficaz.
Também ficou constatado que marketing de relacionamento é relevante como meio de fidelizar o médico na prescrição dos medicamentos farmacêuticos.
Pode-se inferir que os farmácias de manipulação devem investir cada vez mais neste tipo de apelo promocional.
