Eu fiz uma lista de profissionais que recebem principalmente as visitas de um propagandista (e me perdoe se eu esqueci de algum), são eles:
- Médicos;
- Dentistas;
- Veterinários;
- Enfermeiros;
- Fisioterapeutas;
- Farmacêuticos;
- Biomédicos;
- Esteticistas.
E sem que você fique dando a uma hora dessa dando “piti” (ou fique de mimimi) eu esclareço: em nenhum momento estou me restringindo exclusivamente ao propagandista farmacêutico – embora a associação da função seja muitas vezes automática.
Esses prescritores/profissionais de saúde recebem visitas principalmente pelo fato de serem os tomadores de decisão a respeito do que os seus pacientes irão consumir ou utilizar.
Diferenças entre Propagandista e Vendedor.
O propagandista precisa ter responsabilidade com a sua função, autogestão, resiliência, comprometimento com estudos, boa verbalização e, gostar do que faz!
E é por todas essas exigências que este profissional ganha, em média, 4 vezes mais que um vendedor comum.
E assim inicia a grande jornada do Propagandista Poderoso.
Acontece que se você é um vendedor, com preparo pode se tornar um propagandista.
Mas mesmo quem não é vendedor (ou pensa que não é) pode se tornar um propagandista de sucesso.
Basta se dedicar em desenvolver as habilidades desejadas para a função.
O Sucesso do Propagandista nos Detalhes
Hoje em dia existem programas que prometem autodesenvolvimento aos seus participantes.
Você acredita nisso?
Eu sinceramente não!
Autoconhecimento, pelo menos para mim, trata-se de você buscar o conhecimento a respeito de algum assunto relacionado à sua vida, e que seja possível colocar em prática. Não adianta você aprender como fazer se você não fizer.
“Ação e Repetição” – Costumo sempre falar isso aos meus clientes que atuo como coach.
Só com ação e repetição aquele ato se torna um hábito e assim a naturalidade do processo torna-se sempre maior e mais bela.
A missão do propagandista é traduzir através dos seus gestos e comportamentos, das palavras ditas e não ditas, das suas emoções e sentimentos e da sua credibilidade as soluções práticas que os prescritores necessitam para tornar seu trabalho melhor e a vida dos seus pacientes mais confortável.
Imagina um propagandista despreparado recebendo um questionamento durante a visita?
Esse profissional deve ser muito sangue frio para não perder a linha e se estrepar, caso não saiba a resposta.
“-Ah, Marlon, mas ninguém sabe tudo”.
Concordo!!
Até para falarmos que não sabemos é preciso treino e muita verdade em nossas atitudes e comportamentos.
Quais são as Qualidades de um Propagandista Poderoso?
Se você que está lendo esse texto agora for propagandista ou gestor de propaganda tenha sempre em mente que os profissionais de alta performance são:
- Aqueles que atendem às particularidades do mercado;
- Conhecem bem os limites de sua profissão;
- Estão em constante atualização e desenvolvimento
Dessa forma que se tornam competitivos ou mantêm a competitividade nesse mercado altamente concorrido.
Mesmo que você esteja apenas começando eu quero te apresentar um dado animador: profissionais sem vícios são mais fáceis de serem moldados à realidade do mercado de trabalho e à cultura da organização que pretendem ingressar.
Habilidades podem ser desenvolvidas, conhecimentos podem ser adquiridos.
Recentemente, em um processo de coaching eu tive o prazer de ter como cliente uma daquelas “telas em branco”: foi tão gratificante ver o desenvolvimento desse profissional!!
Se ele tinha medo no início?
Todos têm algum certo receio.
Às vezes nem é medo, é só aquela incógnita do que está por vir. Mas isso, só no primeiro dia e na primeira visita é capaz de perder!
Se você, nesse momento, está cogitando a possibilidade de ter uma consultoria exclusiva comigo nessa área (eu serei seu coach e mentor nessa trajetória), eu te garanto que em 10 sessões (que podem durar entre 10 ou 20 semanas) eu vou te ajudar a escolher os melhores caminhos para que você se torne um propagandista de sucesso.