{"id":7624,"date":"2019-07-16T11:49:40","date_gmt":"2019-07-16T14:49:40","guid":{"rendered":"http:\/\/pharmaceuticalconsultoria.com\/visitacao-medica\/?p=7624"},"modified":"2019-09-01T14:23:09","modified_gmt":"2019-09-01T17:23:09","slug":"4-caracteristicas-essenciais-de-um-propagandista-poderoso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pharmaceuticalconsultoria.com\/visitacao-medica\/4-caracteristicas-essenciais-de-um-propagandista-poderoso\/","title":{"rendered":"4 Caracter\u00edsticas Essenciais de um Propagandista Poderoso"},"content":{"rendered":"\r\n

Todo Propagandista Poderoso, n\u00e3o importa em qual est\u00e1gio de sua carreira, precisa ter 4 caracter\u00edsticas especiais<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
    \r\n
  1. Ego drive;<\/li>\r\n
  2. Resili\u00eancia;<\/li>\r\n
  3. Senso de organiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\r\n
  4. Pr\u00e9-venda.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Ao longo dessa leitura eu vou te explicar melhor cada uma dessas caracter\u00edsticas e como pode compreend\u00ea-las melhor para voc\u00ea tamb\u00e9m se tornar um Propagandista Poderoso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n

    Se voc\u00ea \u00e9 um propagandista em in\u00edcio de carreira \u00e9 importante aten\u00e7\u00e3o especial para esses aspectos.<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n

    Saiba que os recrutadores utilizam esses par\u00e2metros na sele\u00e7\u00e3o de um Propagandista Poderoso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Mas, se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem alguma dessas caracter\u00edsticas n\u00e3o precisa se desesperar: treino e estudo v\u00e3o fazer voc\u00ea adquiri-las e transform\u00e1-las em h\u00e1bito.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Como coach de carreira esse \u00e9 um tipo de trabalho que mais me desperta paix\u00e3o: ver meus clientes transformando suas rotinas e adquirirem novos h\u00e1bitos (bem melhores, para deixar claro).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Os prescritores esperam que os propagandistas tenham um n\u00edvel de conhecimento que permita uma abordagem diferenciada e eficaz, ou seja, que promovam os seus produtos e suas empresas com profissionalismo e qualidade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Mas, antes de qualquer uma das caracter\u00edsticas listadas abaixo, tenha em mente que: O Propagandista Poderoso \u00e9 aquele que gosta do que faz!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n

    \r\n\r\n\r\n
    \r\n

    Arthur Bender, em Paix\u00e3o e Significado da Marca.<\/p>\r\nVoc\u00ea tem paix\u00e3o pelo que faz? Essa resposta n\u00e3o interessa a ningu\u00e9m a n\u00e3o ser a voc\u00ea mesmo, portanto o tempo para respond\u00ea-la \u00e9 todo seu<\/em><\/strong>.<\/cite><\/blockquote>\r\n\r\n\r\n

    \r\n

    #1. Ego drive<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \u00c9 a necessidade que algumas pessoas t\u00eam de convencer outras.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Isso n\u00e3o significa que para fazer isso voc\u00ea precisa ser um chato e pe\u00e7o que voc\u00ea n\u00e3o confunda persist\u00eancia com insist\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    O persistente possui consist\u00eancia e relev\u00e2ncia no que diz e comprova \u2013 \u00e9 aquele que n\u00e3o gosta de um \u201cn\u00e3o\u201d como resposta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Um Propagandista Poderoso com essa habilidade tem a necessidade do \u201csim\u201d e a habilidade de provar aos prescritores que suas ideias e apresenta\u00e7\u00f5es s\u00e3o vi\u00e1veis e \u00fateis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    O propagandista com Ego drive elevado dedica boa parte do seu tempo para estudar argumentos e processos, tanto dele mesmo quanto das outras pessoas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Quando ouve um \u201cn\u00e3o\u201d entende que n\u00e3o foi interpretado corretamente e procura novos e convincentes argumentos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Logo, se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem essa habilidade lembre-se sempre de trabalhar esses aspectos em seu relacionamento com os prescritores:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \r\n
    • Persist\u00eancia;<\/li>\r\n
    • Argumenta\u00e7\u00e3o;<\/li>\r\n
    • Resolu\u00e7\u00e3o de conflitos.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n
      \r\n

      #2. Resili\u00eancia<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

      A resili\u00eancia pode ser definida como a capacidade que uma pessoa tem de absorver um \u201cchoque\u201d sem deixar de lado a sua ess\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      A profiss\u00e3o de vendedor \u00e9 uma das mais estressantes que existem. \u00c9 press\u00e3o para todos os lados e se escuta a palavra \u201cn\u00e3o\u201d frequentemente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Se voc\u00ea deseja se tornar um Propagandista Poderoso \u00e9 necess\u00e1rio que esteja sempre preparado para negocia\u00e7\u00f5es dif\u00edceis, que podem durar meses.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Algumas vezes recebo relato de clientes da Pharmaceutical Consultoria que fazem uma ou duas visitas ao mesmo prescritor, sem sucesso no retorno de receitas e logo desistem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Quando recebem um \u201cn\u00e3o\u201d, quando s\u00e3o atendidos de forma diferente daquela esperada logo desanimam. Isso n\u00e3o \u00e9 resili\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Tem ainda aqueles clientes que acreditam que um relacionamento baseado em valores surge de uma hora para outra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u00c9 aquela farm\u00e1cia que o prescritor nem sabia que existia, que passa a visit\u00e1-lo e logo espera que se torne \u201camiga\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Nossas rela\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o constru\u00eddas e consolidadas em apenas um ou dois contatos com outra pessoa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u00c9 preciso cultivar o relacionamento.<\/p>\r\n\r\n\r\n

      \r\n

      #3. Senso de Organiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Um bom vendedor ou um Propagandista Poderoso gosta de controle!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Gosta de fazer planejamento, pois \u00e9 atrav\u00e9s dele que o objetivo daquele dia, semana ou m\u00eas ser\u00e1 trabalhado de forma organizada, com cumprimento das regras e que, aliado \u00e0 \u00e9tica, saiba aproveitar em seu benef\u00edcio todos os momentos relacionados ao processo da visita\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u00c9 atrav\u00e9s do senso de organiza\u00e7\u00e3o que \u00e9 poss\u00edvel realizar o autofeedback<\/em>, os pontos de melhoria, os pontos fortes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      O Propagandista Poderoso analisa ainda o seu envolvimento com os outros setores da farm\u00e1cia magistral, pois n\u00e3o adianta ele ser \u201co cara\u201d dentro do consult\u00f3rio e ter uma equipe de vendas interna que n\u00e3o consiga cativar o cliente ou ter a mesma aten\u00e7\u00e3o e cuidado que ele teve ao divulgar os produtos da empresa dentro do consult\u00f3rio do prescritor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Para a visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica ter resultados elevados o trabalho de equipe \u00e9 fundamental<\/strong>. \u00c9 nessa \u00e1rea que eu vejo grandes buracos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Muitas vezes invis\u00edveis…<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Atuando como consultor farmac\u00eautico h\u00e1 mais de 10 anos, eu consigo perceber nitidamente quando isso acontece nos meus primeiros minutos de conversa com a equipe de uma farm\u00e1cia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Nesse momento, a pr\u00e9-venda torna-se ainda mais dif\u00edcil e inconsistente.<\/p>\r\n\r\n\r\n

      \r\n

      #4. Pr\u00e9-venda<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Manter um prescritor e um cliente apaixonado por uma empresa, pelos valores que ela entrega e pelo que ela representa faz parte da caracter\u00edstica de um Propagandista Poderoso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u00c9 quando esse profissional cria, provoca, induz relacionamentos entre as partes interessadas no intuito de ajud\u00e1-las.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u00c9 dif\u00edcil manter um relacionamento sem querer vender algo, a todo instante?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Eu acredito que n\u00e3o!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Eu te fa\u00e7o um convite para come\u00e7ar a observar melhor as pessoas do seu conv\u00edvio<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      E, no consult\u00f3rio, por exemplo, que tal come\u00e7ar a observar as necessidades como oportunidades de neg\u00f3cios?<\/p>\r\n\r\n\r\n

      \r\n
      \r\n

      Ningu\u00e9m compra o que n\u00e3o precisa. At\u00e9 os hedonistas compram para suprir alguma necessidade!<\/h4>\r\n<\/blockquote>\r\n\r\n\r\n
      \r\n

       <\/p>\r\n

      Voc\u00ea foi no prescritor, fez uma visita espetacular, saiu do consult\u00f3rio com aquele sentimento real de ter se tornado um Propagandista Poderoso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Muito bem! A \u201cvenda\u201d n\u00famero 1 foi realizada. A receita foi emitida ao paciente e o prescritor at\u00e9 mencionou o nome da sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      O cliente vai at\u00e9 a farm\u00e1cia e n\u00e3o encomenda a f\u00f3rmula.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Qual problema aconteceu nesse processo?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      O ciclo de venda n\u00e3o se fechou.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      A pr\u00e9-venda no consult\u00f3rio aconteceu, mas dentro da farm\u00e1cia n\u00e3o. Sua equipe n\u00e3o conseguiu o mesmo feito alcan\u00e7ado por voc\u00ea com aquele prescritor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Vou ainda pensar em outro cen\u00e1rio: cliente encomenda a f\u00f3rmula, paga, retira e nunca mais volta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Familiaridade com essa hist\u00f3ria?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Pois bem, nesse caso a venda n\u00e3o foi um sucesso \u2013 pois para muitos, uma venda s\u00f3 termina quando o cliente volta a comprar de voc\u00ea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Caso isso n\u00e3o aconte\u00e7a, a venda fica incompleta.<\/p>\r\n

       <\/p>\r\n\r\n\r\n

      \r\n

      Voc\u00ea executa bem essas 4 caracter\u00edsticas?<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Normalmente propagandistas medianos desenvolvem apenas uma dessas caracter\u00edsticas e acaba sofrendo em virtude das demais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Principalmente quando o assunto \u00e9 manuten\u00e7\u00e3o dos clientes e prescritores tem muitos que parecem cachorro correndo atr\u00e1s do rabo: n\u00e3o saem do lugar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Seja voc\u00ea um propagandista experiente ou um propagandista de primeira viagem, cuidado: as causas mais comuns para o ciclo n\u00e3o fechar podem ser os buracos debaixo do seu navio.<\/p>\r\n

      \r\n

       <\/p>\r\n

      Agora, para concluirmos esse post, confira as informa\u00e7\u00f5es que uma pesquisa realizada pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), Departamento de Estat\u00edstica, Santa Maria, RS, Brasil constatou o impacto da visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica sobre a opini\u00e3o do m\u00e9dico prescritor<\/strong>, veja os resultados mais relevantes:<\/p>\r\n

      Nota-se que\u00a062,50% dos m\u00e9dicos da amostra acreditam ser \u201cm\u00e9dia\u201d a influ\u00eancia do representante na decis\u00e3o da prescri\u00e7\u00e3o, 23,68% julgaram ser \u201calta\u201d a influ\u00eancia e somente 13,82% acreditam ser \u201cbaixa\u201d a influ\u00eancia do representante na decis\u00e3o da prescri\u00e7\u00e3o do\u00a0medicamento.<\/p>\r\n

      Nenhum dos m\u00e9dicos da amostra respondeu a op\u00e7\u00e3o que \u201cn\u00e3o influencia\u201d do representante na decis\u00e3o da prescri\u00e7\u00e3o do medicamento.<\/p>\r\n

      Somando-se as op\u00e7\u00f5es \u201calta\u201d e \u201cm\u00e9dia\u201d chega-se a 86,18% dos m\u00e9dicos da amostra que acreditam ser influenciados pelos representantes na hora da prescri\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n

       <\/p>\r\n

      Questionados sobre\u00a0a import\u00e2ncia do \u201cvisual aid\u201d<\/strong>, muitos m\u00e9dicos pesquisados posicionaram-se em favor do material:<\/h4>\r\n
        \r\n
      • Verificou-se que\u00a048,68% dos m\u00e9dicos classificam o \u201cvisual aid\u201d como \u201cmuito importante\u201d;<\/li>\r\n
      • 31,58% acham que o material \u201ctem alguma import\u00e2ncia\u201d;<\/li>\r\n
      • 15,80% atribuem a ele uma \u201crazo\u00e1vel import\u00e2ncia\u201d;<\/li>\r\n
      • E, por fim, 3,94% n\u00e3o v\u00eaem \u201cimport\u00e2ncia alguma\u201d neste recurso.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n

        Ficou evidenciado, atrav\u00e9s deste trabalho, que\u00a0a classe m\u00e9dica \u00e9 favor\u00e1vel \u00e0s a\u00e7\u00f5es de mercado desenvolvidas pelos laborat\u00f3rios farmac\u00eauticos; a presen\u00e7a do propagandista \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia para a atualiza\u00e7\u00e3o m\u00e9dica; e a venda pessoal, com a presen\u00e7a de um representante de marketing (propagandista) exercendo a comunica\u00e7\u00e3o entre a empresa e o m\u00e9dico, tem se mostrado eficaz.
        <\/strong>
        Tamb\u00e9m ficou constatado que marketing de relacionamento \u00e9 relevante como\u00a0meio de fidelizar o m\u00e9dico na prescri\u00e7\u00e3o dos medicamentos farmac\u00eauticos.\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\r\n

        Qual sua opini\u00e3o?<\/p>\r\n

        Escreva-nos abaixo.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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