Faz quase 20 anos que eu ingressei na \u00e1rea farmac\u00eautica e desde o meu est\u00e1gio na farm\u00e1cia magistral eu acompanhei de perto o trabalho de um propagandista (at\u00e9 eu me formar e atuar como um!).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
De l\u00e1 para c\u00e1 muitas coisas mudaram nesse processo, j\u00e1 outras (relacionadas ao comportamento humano) permaneceram iguais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Esse profissional tem muitas denomina\u00e7\u00f5es e \u00e9 chamado por muitos nomes diferentes \u2013 embora em todas as ocasi\u00f5es atuem da mesma maneira \u2013 tem locais que s\u00e3o chamados de \u201creps\u201d, representantes, propagandistas, representantes e visitadores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
A principal fun\u00e7\u00e3o desse profissional \u00e9 fazer a propaganda da empresa que trabalha com os profissionais prescritores, estabelecer la\u00e7os profissionais e atualizar os prescritores sobre as novidades do segmento que sua empresa atua.<\/p>\r\n
Esse \u00e9 o Papel Social do Propagandista.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Nesse quesito cada empresa difere bastante, uma vez que as quest\u00f5es culturais e estrat\u00e9gicas s\u00e3o muito particulares.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cada empresa tem seu programa de treinamento, algumas t\u00eam seus planos de carreira, a miss\u00e3o, a vis\u00e3o, a hist\u00f3ria e, claro, os valores bem definidos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se um propagandista deseja ser feliz em sua profiss\u00e3o, na minha opini\u00e3o a conex\u00e3o dos valores da empresa com seus valores pessoais \u00e9 um dos primeiros passos para alcan\u00e7ar a felicidade e plenitude enquanto exerce sua fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n
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Dessa forma a alta performance<\/strong> pode ser alcan\u00e7ada de forma org\u00e2nica (n\u00e3o tem coisa mais insuport\u00e1vel que voc\u00ea trabalhar numa empresa onde suas cren\u00e7as e valores est\u00e3o sempre brigando com aquelas da empresa).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ao propagar seus produtos e servi\u00e7os os propagandistas utilizam como ferramentas de trabalho os visual-aids<\/em> (conhecidos tamb\u00e9m como papers<\/em>, materiais para visita\u00e7\u00e3o).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Esses documentos s\u00e3o elaborados atrav\u00e9s de estudos e artigos cient\u00edficos, fornecendo informa\u00e7\u00f5es valiosas, s\u00e9rias e comprovadas<\/strong> por uma s\u00e9rie de estudiosos mundialmente conhecidos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n J\u00e1 que esses estudos s\u00e3o publicados em revistas de circula\u00e7\u00e3o internacional s\u00e3o amplamente conhecidos da comunidade m\u00e9dica.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eu sei que nesse momento voc\u00ea pode estar pensando \u201c-Ah, Marlon, mas a maioria dos m\u00e9dicos est\u00e3o sempre em congressos, fazendo cursos, atualizando-se\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eu te pergunto: \u201c-Voc\u00ea tem certeza disso?\u201d.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n Assim como em todas as profiss\u00f5es, existes profissionais com diferentes tipos de grau de conhecimento acerca de determinado assunto.<\/strong><\/p>\r\n \r\n\r\n<\/strong><\/p>\r\n O mesmo acontece na medicina.\u00a0 <\/strong><\/p>\r\n Eu me arriscaria dizer que os profissionais mais jovens t\u00eam mais \u201csede\u201d por conhecimento, mas isso seria uma generaliza\u00e7\u00e3o de minha parte (e eu n\u00e3o gosto de ser generalista).<\/strong><\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n \r\n\r\n<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n Acredito que esse exemplo venha de casa mesmo, pois meu irm\u00e3o mais novo \u00e9 m\u00e9dico (formou-se aos 24 anos) e antes de completar seus 30 anos j\u00e1 estava com duas especializa\u00e7\u00f5es e \u00e9 um cara que eu admiro muito por estar sempre estudando, atualizando seus conhecimentos e com um senso cr\u00edtico agu\u00e7ad\u00edssimo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tenho muitos amigos m\u00e9dicos tamb\u00e9m a boa parte deles s\u00e3o atualizad\u00edssimos (nem todos, novamente \u2013 sem generaliza\u00e7\u00f5es).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A\u00ed que entra o propagandista no contexto social: esse profissional que visita diretamente os consult\u00f3rios \u00e9 capaz de propagar informa\u00e7\u00f5es cient\u00edficas e atualizar profissionais que nem estavam pensando nisso naquele momento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c9 a famosa jornada do conhecimento<\/strong> que cresce e aumenta em cada visita, em cada vez quer o propagandista retorna ao mesmo profissional levando ainda mais conhecimento aos seus \u201cclientes\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n H\u00e1 de se destacar ainda o papel social exercido por esse profissional, que leva novas op\u00e7\u00f5es terap\u00eauticas e novos f\u00e1rmacos, o que significa, na pr\u00e1tica, levar sa\u00fade \u00e0s pessoas.<\/p>\r\n Os desafios deste profissional mudaram muito ao longo dos anos.<\/p>\r\n <\/p>\r\n <\/p>\r\n Compartilho com voc\u00ea um relato apresentado por Tiago Puttzel, nosso gerente comercial:<\/p>\r\n Por necessidade particular, entrei em contato com duas farm\u00e1cias de manipula\u00e7\u00e3o de Floripa, orcei uma formula\u00e7\u00e3o simples de minoxidil a 3% na base de gel, ambas me passaram o valor, com diferen\u00e7a de 8 reais de uma para a outra.<\/p>\r\n Ent\u00e3o perguntei se faziam visitas aos prescritores, ambas comentaram que n\u00e3o, devido a situa\u00e7\u00f5es particulares e dificuldade em chegar nos prescritores.<\/p>\r\n Decidi ent\u00e3o ir a uma dermatologista, sem hora marcada, consegui um encaixe, fiz minha consulta e durante a analise, percebi muitas, mas muitas amostras da ind\u00fastria dispon\u00edveis no consult\u00f3rio da mesma.<\/p>\r\n <\/p>\r\n “Tive apenas uma ou duas, vieram todas empolgadas, mas logo pararam de visitar, queria mais vezes pois tenho dificuldade de saber quanto prescrever.\u201d<\/p>\r\n Logo comentei que gostaria que ela me prescrevesse Minoxidil 3% com base de Gel e algum ativo que n\u00e3o ressecasse a pele.<\/p>\r\n Ela n\u00e3o soube muito o que prescrever, colocou a minha sugest\u00e3o, mas sem o produto para ressecamento, acabou mandando outro produto complementar, sem a associa\u00e7\u00e3o no mesmo frasco, disse que iria auxiliar”.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n <\/p>\r\n Ofereci a possibilidade de fazer o pedido para um representante de farm\u00e1cia de manipula\u00e7\u00e3o visita-l\u00e1,ela ficou bem feliz e disse que n\u00e3o entende por que eles n\u00e3o fazem isso sem precisar pedir, disse ainda:\u00a0\u201csem eles n\u00e3o conseguimos acompanhar todas as atualiza\u00e7\u00f5es de mercado\u201d<\/strong>\u2026<\/p>\r\n Pergunto ent\u00e3o\u2026 \u201co mar n\u00e3o est\u00e1 pra peixe, ou muitas farm\u00e1cias est\u00e3o jogando a toalha ao inv\u00e9s de jogar a rede.\u201d \u00e9 complicado visitar mediante tantas situa\u00e7\u00f5es?<\/p>\r\n Sim concordamos, mas tente voc\u00ea visitar e se relacionar levando material t\u00e9cnico cient\u00edfico para pelo menos 10 prescritores de modo frequente e comprove o seu retorno financeiro junto aos mesmos.<\/p>\r\n Neste caso os medicamentos manipulados sa\u00edram por R$ 48,00 e os demais produtos industrializados ficaram por R$ 263,00.<\/p>\r\n E n\u00f3s podemos te ajudar a implantar e utilizar ambas.<\/p>\r\n Cres\u00e7a conosco!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Faz quase 20 anos que eu ingressei na \u00e1rea farmac\u00eautica e desde o meu est\u00e1gio na farm\u00e1cia magistral eu acompanhei 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\r\nPerguntei se a dermatologista recebia visitas de farm\u00e1cias de manipula\u00e7\u00e3o\u2026<\/strong><\/h3>\r\n
Perguntei ent\u00e3o se ela recebia visitas de farm\u00e1cias de manipula\u00e7\u00e3o eis a resposta:<\/strong><\/h3>\r\n
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Ela tem dificuldade em prescrever manipulado, e s\u00f3 de industrializado me prescreveu mais de R$ 250,00 reais.<\/h3>\r\n
\r\nVisita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica funciona. Basta utilizar a t\u00e9cnica e a ferramenta certa.<\/h4>\r\n