{"id":36069,"date":"2017-10-16T11:47:15","date_gmt":"2017-10-16T13:47:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pharmaceutical.com.br\/?p=36069"},"modified":"2022-01-27T14:08:51","modified_gmt":"2022-01-27T17:08:51","slug":"passo-passo-para-visitacao-medica-na-pratica-por-farmacias-de-manipulacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pharmaceuticalconsultoria.com\/passo-passo-para-visitacao-medica-na-pratica-por-farmacias-de-manipulacao\/","title":{"rendered":"Passo a passo para visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica na pr\u00e1tica por farm\u00e1cias de manipula\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
Segundo pesquisa recente, cerca de 73% dos empres\u00e1rios magistrais afirmam que a intensifica\u00e7\u00e3o da visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica proporciona aumento significativo no faturamento da farm\u00e1cia.<\/p>\n
O processo de visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica \u00e9 bastante simples, quando planejado para tal.<\/p><\/blockquote>\n
Deve ser encarado como um motor indispens\u00e1vel para o bom funcionamento do faturamento a farm\u00e1cia e tamb\u00e9m do relacionamento de longo prazo com os prescritores para garantir sustentabilidade e perpetuar a rela\u00e7\u00e3o entre farm\u00e1cia e m\u00e9dicos.<\/p>\n
Vamos aos passos:<\/h4>\n
1 – Definir junto \u00e0 equipe quem ser\u00e1 o propagandista (n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ser farmac\u00eautico, pode ser o dono da farm\u00e1cia \u2013 bastante recomendado pelo relacionamento e por ser quem melhor \u201cvende\u201d sua farm\u00e1cia –\u00a0 pode-se treinar algu\u00e9m dentro da equipe).<\/p>\n
N\u00e3o h\u00e1 necessidade de num primeiro momento criar uma \u00e1rea espec\u00edfica para isso, por\u00e9m, j\u00e1 se pode planejar para o futuro.<\/p>\n
2 – O propagandista e ou o dono da\u00a0 farm\u00e1cia: deve fazer levantamento da carteira de prescritores que j\u00e1 prescrevem para a farm\u00e1cia e de poss\u00edveis novos cadastros.<\/p>\n
3 – Dar prioridade num cronograma de visitas para aqueles prescritores que j\u00e1 tem um bom volume de prescri\u00e7\u00e3o para a farm\u00e1cia \u2013 dar aten\u00e7\u00e3o para quem te d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o -.<\/p>\n
4 – Estabelecer no cronograma, os dias e hor\u00e1rios da semana para uma rotina mensal de divulga\u00e7\u00e3o junto aos prescritores.<\/p>\n
5 – Preparar material de divulga\u00e7\u00e3o de acordo primeiramente com o que j\u00e1 se tem no estoque ou mp\u00b4s que queira lan\u00e7ar no mercado, por\u00e9m \u00e9 important\u00edssimo j\u00e1 ter no estoque ou ter um bom fornecedor que lhe garanta a entrega r\u00e1pida da mp divulgada;<\/p>\n
Preparar materiais de acordo com as analises que o sistema da farm\u00e1cia apresentar em rela\u00e7\u00e3o a quais as informa\u00e7\u00f5es os prescritores est\u00e3o direcionando para a farm\u00e1cia, \u00e9 sempre bom come\u00e7ar pelo que eles j\u00e1 conhecem, j\u00e1 gostam e precisam para o dia a dia, em seguida partir para novidades ao longo do relacionamento e afinidades com as prescri\u00e7\u00f5es dos mesmos.<\/p>\n
6 – Estudar detalhadamente o material e as caracter\u00edsticas do prescritor a ser visitado: Antes de ir at\u00e9 o consult\u00f3rio, o propagandista precisa conhecer aquilo que estar\u00e1 divulgando, ou seja, posologia, indica\u00e7\u00f5es e contraindica\u00e7\u00f5es, intera\u00e7\u00f5es, mecanismos de a\u00e7\u00e3o, principais benef\u00edcios dos ativos.<\/p>\n
Tamb\u00e9m \u00e9 importante anotar percep\u00e7\u00f5es de personalidade do prescritor para ter mais habilidade no trato com o mesmo.<\/p>\n
7 – Estar preparado para dar suporte t\u00e9cnico aos prescritores, respondendo d\u00favidas ou sugest\u00f5es e realizando um p\u00f3s-venda qualificado.<\/p>\n
8 – Estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o integrada com os colaboradores da farm\u00e1cia. Todos devem saber quais produtos est\u00e3o sendo divulgados, dessa forma estar\u00e3o mais preparados para atender o paciente e completar o ciclo de confian\u00e7a:\u00a0 farm\u00e1cia -prescritor \u2013paciente-farm\u00e1cia.<\/p>\n
9 – Reavaliar estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o, acompanhar desempenho de prescritores ap\u00f3s 3 \u00e0 6 meses de intensa visita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Estabelecer ciclos de divulga\u00e7\u00e3o de produtos e formula\u00e7\u00f5es. Sempre reavaliando resultados ao longo do per\u00edodo. A visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica \u00e9 um processo de relacionamento a longo prazo que quando feito profissionalmente gera resultados extraordin\u00e1rios.<\/p>\n
10 – Realimentar esse processo contando com o aux\u00edlio de material cient\u00edfico de alto padr\u00e3o e um m\u00e9todo de aumento de faturamento com at\u00e9 10 m\u00e9dicos em 3 meses de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Case de Sucesso<\/h4>\n
Joana, farmac\u00eautica h\u00e1 mais de 10 anos \u00e9 propriet\u00e1ria de uma farm\u00e1cia de manipula\u00e7\u00e3o no interior de Minhas Gerais com 7 colaboradores.<\/p>\n
Inquieta e guerreira como toda mulher batalhadora, queria ter mais resultados financeiros com a sua empresa (sim, farm\u00e1cia \u00e9 uma empresa, al\u00e9m, claro de um estabelecimento de sa\u00fade).<\/p>\n
Joana visualizou na visita\u00e7\u00e3o m\u00e9dica o caminho para o aumento do faturamento de sua empresa.<\/p>\n
Foi ent\u00e3o que decidiu iniciar um processo estruturado de visitas aos prescritores.<\/p>\n
Auxiliada por n\u00f3s da Pharmaceutical Consultoria, ela foi treinada e orientada com um m\u00e9todo que possibilita o aumento de faturamento com at\u00e9 10 m\u00e9dicos em at\u00e9 3 meses de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O m\u00e9todo consiste em t\u00e9cnicas simples de gerenciamento de relacionamento com a classe m\u00e9dica.<\/p>\n
Quando iniciou a parceria e o treinamento conosco, fornecemos a ela o material com artigos cient\u00edficos de diversas especialidades que ela mesmo escolhe em nosso site m\u00eas a m\u00eas, facilitando assim o que ela quer divulgar com os prescritores, e ela usa o material todo porque \u00e9 ela quem escolhe cada assunto.<\/p>\n
O faturamento dela que girava em torno de R$ 73.000,00 foi para a casa dos R$ 108.000,00 nos 3 meses seguintes do in\u00edcio do m\u00e9todo.<\/p><\/blockquote>\n
Querida pessoa. Conte conosco em sua jornada.<\/p>\n
Somos apaixonados e temos imensa admira\u00e7\u00e3o pela profiss\u00e3o farmac\u00eautica e pela farm\u00e1cia magistral.<\/p>\n
Abra\u00e7os.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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