17 dicas important\u00edssimas para propaganda m\u00e9dica na pr\u00e1tica.\u00a0Dicas para melhorar a produtividade:<\/p>\n
<\/p>\n
1- Chegar sempre 15 minutos antes do hor\u00e1rio agendado para o 1\u00ba m\u00e9dico;<\/p>\n
2- Arrumar a mala de propaganda (e a de apoio), na sequencia e de acordo com as especialidades agendadas, ex.: 01 Geriatria;\u00a0 02 Pediatria, 03 Cl\u00ednica Geral, 04 Endocrinologia… etc.<\/p>\n
3- Colocar nas malas, todo o material (literaturas, AG\u00b4s, brindes, etc.) disponibilizados pela empresa, evitando esquecimentos;<\/p>\n
4- Utilizar o tablet de forma adequada, ou seja, consultar as visitas anteriores, sempre que necess\u00e1rio, e lan\u00e7ar as visitas realizadas, logo ap\u00f3s sair do consult\u00f3rio, ou enquanto aguarda para visitar o pr\u00f3ximo m\u00e9dico, dessa forma, evita-se o esquecimento e o ac\u00famulo de tarefas;<\/p>\n
5- Levar sempre na mala de propaganda, a estrat\u00e9gia promocional, para ler, estudar enquanto aguarda para visitar o pr\u00f3ximo m\u00e9dico;<\/p>\n
6- Conhecer e ter dom\u00ednio sobre todo o material promocional, bem como, explor\u00e1-los de forma produtiva, levando aos m\u00e9dicos os benef\u00edcios apresentados por nossos produtos;<\/p>\n
7- Eliminar v\u00edcios de linguagem, ex.: \u00e9 o que tenho para hoje; \u00e9 a nossa mensagem; conto com seu apoio; como estamos de lembran\u00e7a; t\u00e1 j\u00f3ia; t\u00e1 ok; lembro verbalmente, etc.<\/p>\n
8- Mostrar entusiasmo atrav\u00e9s do TIMBRE DE VOZ, firme e claro;<\/p>\n
9- Mostrar-se seguro frente aos m\u00e9dicos visitados, transparecendo credibilidade nas informa\u00e7\u00f5es;<\/p>\n
10- ESTUDAR SEMPRE E TREINAR BASTANTE;<\/p>\n
11 – Prestar muita aten\u00e7\u00e3o nas reuni\u00f5es de ciclo, procurando tirar d\u00favidas e absorver informa\u00e7\u00f5es \u00fateis, dos Gestores, farmac\u00eauticos e propagandistas mais experientes;<\/p>\n
12 – Realizar propagandas com mais conte\u00fado, e n\u00e3o apenas encerrar entregando AG\u00b4s, ex.: finalizo lhe deixando o produto x.<\/p>\n
\u2192 Correto: Finalizo com o ativo manipulado x, que apresenta uma tecnologia exclusiva, onde o creme tem formula\u00e7\u00e3o de pomada, podendo ser usado em les\u00f5es secas e \u00famidas, e por se tratar de um produto a base de hidrocortisona, o ativo manipulado x, apresenta menor risco de efeitos colaterais t\u00f3picos e sist\u00eamicos, diferente de outros cortic\u00f3ides, sendo bastante seguro para uso pedi\u00e1trico e tamb\u00e9m podendo ser usado na face, etc.<\/p>\n
13 – Anotar todas as altera\u00e7\u00f5es observadas no roteiro, adapta\u00e7\u00f5es de roteiro, anota\u00e7\u00f5es importantes sobre os m\u00e9dicos e ao final da semana, fazer as devidas corre\u00e7\u00f5es no roteiro original, para que no pr\u00f3ximo ciclo, ao imprimir o roteiro, o mesmo j\u00e1 esteja devidamente atualizado;<\/p>\n
14 – Chamar o m\u00e9dico sempre pelo nome, e n\u00e3o apenas de Dr.<\/p>\n
15 – IMPORTANT\u00cdSSIMO: Manter freq\u00fc\u00eancia e seq\u00fc\u00eancia nas visitas m\u00e9dicas;<\/p>\n
16 – Falar o m\u00e1ximo poss\u00edvel o nome do ativo manipulado, durante a propaganda m\u00e9dica.<\/p>\n
17 – Utilizar sondagens (abertas e\/ou fechadas) para prender a aten\u00e7\u00e3o do m\u00e9dico e evitar que o mesmo se distraia enquanto voc\u00ea propaga.<\/p>\n
\u2192 Ex.: O Sr. Sabia que muitos m\u00e9dicos prescrevem a subst\u00e2ncia Ginkgo Biloba, pensando em beneficiar os pacientes com a prescri\u00e7\u00e3o de um gen\u00e9rico que teoricamente custaria menos? E sabia tamb\u00e9m que n\u00e3o existe gen\u00e9rico de Ginko Biloba? O Sr. Sabe o que significa extrato padronizado de Ginkgo Biloba e quais seus benef\u00edcios?<\/p>\n
Autor:\u00a0Rostand Farias, propagandista.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
17 dicas important\u00edssimas para propaganda m\u00e9dica na pr\u00e1tica.\u00a0Dicas para melhorar a produtividade: 1- Chegar sempre 15 minutos antes do […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":77283,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[588],"tags":[],"yoast_head":"\n