{"id":57674,"date":"2018-12-04T10:43:54","date_gmt":"2018-12-04T12:43:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pharmaceutical.com.br\/?p=57674"},"modified":"2022-01-27T14:08:49","modified_gmt":"2022-01-27T17:08:49","slug":"dicas-para-propagandistas-de-medicamentos-manipulados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pharmaceuticalconsultoria.com\/dicas-para-propagandistas-de-medicamentos-manipulados\/","title":{"rendered":"Dicas para propagandistas de medicamentos manipulados"},"content":{"rendered":"<h3>Propagandista de medicamentos manipulados vendem solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o apenas produtos<\/h3>\n<p>Um propagandista de medicamentos manipulados \u00e9 aquele profissional que visita com frequ\u00eancia e sequencia os profissionais prescritores de sua regi\u00e3o.<\/p>\n<p>S\u00e3o diversas as especialidades e um grande n\u00famero de profissionais para serem visitados diariamente.<\/p>\n<p>Para se ter uma maior efici\u00eancia na din\u00e2mica desse processo \u00e9 preciso assimilar t\u00e9cnicas de relacionamento e vendas.<\/p>\n<p>Vamos falar sobre como vender solu\u00e7\u00f5es ao inv\u00e9s de apenas produtos.<\/p>\n<p>Pense no exemplo a seguir: se voc\u00ea vai a uma loja em busca de um cal\u00e7ado para corrida, n\u00e3o est\u00e1 somente \u00e0 procura de um produto, mas, sim, de uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Um t\u00eanis confort\u00e1vel que atenda as especificidades de uma atividade f\u00edsica impactante e que ajude a contornar ou causar problemas para o seu corpo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea foi buscar um produto ou uma solu\u00e7\u00e3o? Essa l\u00f3gica tamb\u00e9m pode ser aplicada na rela\u00e7\u00e3o com produtos qu\u00edmico, farmac\u00eauticos ou biol\u00f3gicos.<\/p>\n<p>N\u00f3s n\u00e3o buscamos o produto. Buscamos solu\u00e7\u00f5es. Talvez mais de uma com um \u00fanico produto.<\/p>\n<h3>Como os prescritores veem um medicamento?<\/h3>\n<p>Na ind\u00fastria farmac\u00eautica, quem decide sobre a compra ou n\u00e3o de um medicamento \u00e9 o m\u00e9dico \u2013 n\u00e3o quem consome o medicamento.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o ele elenca uma s\u00e9rie de fatores para tomar uma decis\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Efeitos adversos;<\/li>\n<li>Possibilidade de intera\u00e7\u00f5es medicamentosas;<\/li>\n<li>Hist\u00f3rico cl\u00ednico do paciente;<\/li>\n<li>Principio ativo;<\/li>\n<li>Pre\u00e7o para o paciente;<\/li>\n<li>Benef\u00edcios e efici\u00eancia do medicamento;<\/li>\n<li>Poss\u00edveis associa\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Confiabilidade do laborat\u00f3rio;<\/li>\n<li>Forma farmac\u00eautica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando o m\u00e9dico prescreve um medicamento para enxaqueca, por exemplo, n\u00e3o est\u00e1 interessado no produto em si, mas no valor que ele pode agregar a seu paciente.<\/p>\n<p>A solu\u00e7\u00e3o oferecida, nesse caso, \u00e9 o al\u00edvio para um desconforto \u2013 que impacta, tamb\u00e9m, na qualidade de vida de uma pessoa.<\/p>\n<p>Entretanto, existem v\u00e1rios medicamentos para enxaqueca no mercado.<\/p>\n<p>A decis\u00e3o do m\u00e9dico est\u00e1 relacionada ao princ\u00edpio ativo, pre\u00e7o que o paciente pode pagar pelo tratamento, efici\u00eancia do medicamento, outros medicamentos que o paciente j\u00e1 faz uso, entre outros aspectos, ou seja, todos esses fatores s\u00e3o considerados em uma an\u00e1lise da solu\u00e7\u00e3o vendida.<\/p>\n<p>As chances de que se fechar compromisso aumentam consideravelmente quando o propagandista sabe valorizar o valor gerado pelo produto, mostrando que ele pode ser a solu\u00e7\u00e3o para um problema.<\/p>\n<p>Trata-se de uma abordagem muito diferente de ressaltar os atributos desse produto.<\/p>\n<p>Isso significa que a forma com a qual os propagandistas anunciam os produtos faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>Quando o m\u00e9dico\u00a0reconhece que aquela, realmente, \u00e9 uma boa solu\u00e7\u00e3o para os problemas de seus pacientes, o pre\u00e7o cobrado fica em segundo plano \u2013 e a venda mais pr\u00f3xima.<\/p>\n<p>Na propaganda\u00a0feita no consult\u00f3rio\u00a0m\u00e9dico, os propagandistas podem ressaltar como o produto \u00e9 eficiente no tratamento dos pacientes e pode ajudar o profissional a fideliz\u00e1-los.<\/p>\n<p>J\u00e1 em uma farm\u00e1cia, seria poss\u00edvel ressaltar uma solu\u00e7\u00e3o com alta demanda dos clientes e grande potencial de lucratividade, exclusividade ou seguran\u00e7a no tratamento.<\/p>\n<p>Mais do que vender o produto em si, essas abordagens ajudam o cliente a enxergar todos os benef\u00edcios que podem ser usufru\u00eddos.<\/p>\n<p>\u00c9 exatamente isso que voc\u00ea deve buscar nos seus propagandistas.<\/p>\n<h3>T\u00e9cnicas para agregar valor a solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>O objetivo de levar os seus propagandistas a venderem solu\u00e7\u00f5es em vez de, simplesmente, produtos \u00e9 aumentar o resultado de vendas.<\/p>\n<p>Para obter resultados ainda melhores, voc\u00ea pode estimular as seguintes pr\u00e1ticas:<\/p>\n<h4>\u2022 <span style=\"color: #000080;\"><strong>Compreens\u00e3o das necessidades do m\u00e9dico:<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>O primeiro passo para conseguir transformar os seus produtos em solu\u00e7\u00f5es \u00e9 conhecer a fundo quais s\u00e3o as necessidades do cliente.<\/p>\n<p>\u00c9 dessa forma que voc\u00ea pode levar os seus propagandistas a focarem na solu\u00e7\u00e3o para os seus problemas \u2013 aumentando a percep\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n<h4>\u2022 <span style=\"color: #000080;\"><strong>Conhecimento das obje\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Al\u00e9m de conhecer as necessidades do m\u00e9dico, tamb\u00e9m \u00e9 preciso conhecer as suas obje\u00e7\u00f5es \u2013 que s\u00e3o motivos que pesam negativamente na decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Ao acabar com as obje\u00e7\u00f5es do decisor, tamb\u00e9m ocorre uma melhoria na percep\u00e7\u00e3o sobre a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4>\u2022 <span style=\"color: #000080;\"><strong>Foco no valor do produto:<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>As abordagens de vendas precisam ser planejadas para que o foco esteja no valor agregado pelo produto \u2013 mostrando como ele pode ser uma solu\u00e7\u00e3o para os problemas.<\/p>\n<h4>\u2022 <span style=\"color: #000080;\"><strong>Adapta\u00e7\u00e3o aos perfis de clientes?<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Uma farm\u00e1cia, um hospital e um m\u00e9dico t\u00eam objetivos bem diferentes \u2013 por esse motivo, \u00e9 preciso realizar abordagens que ressaltem as solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Propagandista de medicamentos manipulados vendem solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o apenas produtos Um propagandista de medicamentos manipulados \u00e9 aquele profissional que visita 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