O sucesso de uma farmácia de manipulação que opte ou não por fazer visitação é unânime: confiança. E essa confiança vale para todos.
Vale para a confiança entre prescritor e farmácia, entre propagandista e prescritor, entre cliente e farmácia, entre cliente e prescritor e, até mesmo entre propagandista e farmácia.
É através da confiança que conseguisse transmitir as informações necessárias durante o processo, fazendo que o receptor da mensagem perceba de forma clara e indubitável toda a credibilidade e competência.
Atualmente, o mais importante para o marketing no setor magistral é a qualidade das informações que os propagandistas fazem chegar aos prescritores.
Principalmente para apresentar os novos produtos e os estudos relevantes sobre os medicamentos mais conhecidos.
Se seu propagandista (ou você) costuma visitar os prescritores sem nenhuma novidade realmente útil (e não aquele monte de blá bla blá), esteja certo de que sua visita não vai surtir o efeito esperado.
Assim como o seu, o tempo das pessoas deve ser respeitado e bem aproveitado.
Prescritores não estão mais dispostos a ouvir apressadamente textos decorados e não compreendidos, não estão mais dispostos a receberem aquele monte de amostras-grátis que nem pediram e nem vão utilizar.
O relacionamento eficaz entre o propagandista e o prescritor acontece no exato momento no qual são respeitadas as atribulações do prescritor, o propagandista realmente atualiza-se e repassa as informações de interesse do prescritor (seja por demanda, seja por afinidade) e faz com que cresça a motivação e a confiança na prescrição, de forma natural, espontânea e genuína.
O Propagandista Poderoso: Mais que uma Autoridade, uma Lenda!
Você já ouviu falar em lendas. Uma lenda junta a autoridade e até mesmo o status de celebridade, sendo amplamente conhecido pelo seu público. Você deve conhecer várias pessoas assim, do mesmo modo que eu conheço.
Para finalizar esse post e gerar uma reflexão profunda eu finalizo com algumas perguntas:
- Quando você chega no consultório, a secretária lembra do seu nome?
- Ao falar com o prescritor ele se recorda de você, sabe o seu nome e o nome da empresa que você faz o trabalho de propagandista?
- Isso acontece em todos os lugares?
Se você respondeu alguma vez “não” nas perguntas acima eu te deixo uma mensagem de incentivo:
“Lendas não nascem prontas. Elas constroem sua história dia após dia, incansavelmente e, principalmente, seguem seu coração para conquistar o sucesso que nunca morre com elas”.
Se você é uma delas, parabéns!! Provavelmente respondeu três vezes “sim” nas perguntas anteriores e arrisco a dizer que você já tem todo o potencial para estar no patamar de um Propagandista Poderoso.
Stephen R. Covey, em Hábitos para uma Vida Eficaz
Imaginação + Consciência: Junto com o autoconhecimento, esses dois talentos nos tornam capazes de escrever nossa própria história.
Dica Extra
Se você deseja se tornar um Propagandista Poderoso estude constantemente, conheça bem a empresa e as diretrizes da empresa que você vai trabalhar.
Dependendo da sua área ou região de trabalho é possível que você receba rapidamente promoções ou que note consideravelmente incrementos em seu contracheque.
Sem o seu próprio crescimento, não haverá substrato para que isso aconteça.
Minhas dicas de termos de busca no Google são: “liderança situacional”, “como influenciar pessoas”, “comunicação não-verbal”, “planejamento estratégico”, “balanced scorecard” e “inteligência emocional e relacional”.
O propagandista precisa entender que deve estudar continuamente.
Por isso, deve fazer uma reserva financeira para investir na sua carreira e no seu autodesenvolvimento, de forma que sempre esteja capacitado, competitivo e diferenciado no mercado.
O importante é que você reconheça que para se tornar (ou se manter na posição de) um Propagandista Poderoso é preciso entregar resultados, e esses resultados só acontecem mediante uma boa preparação.
As competências que possuímos hoje não são garantia de sucesso no futuro.
Portanto, a busca constante de desenvolvimento permite que o profissional se mantenha competitivo aos olhos da empresa e do mercado.